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爱点击吴友平:微博肯定非常适合营销

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关键词: 互联网 吴友平

  和讯科技消息 3月30日,第二届赢时代年会3月30日—31日在厦门国际会展中心举行,本届年会为2012年第一场在中国召开规模最大的全球性网络营销盛会,邀请了百余位行业内精英针对电子商务和网络营销等热门话题进行深入探讨。会议期间爱点击总经理吴友平在接受和讯科技专访时表示,未来的互联网营销将是一个整合的概念,而且整合将是多渠道的。

  吴友平表示,微博营销是比较软性的营销,目前在等微博推出官方正式的投放平台,这样就有接口接到数据上,再去做一些优化。目前爱点击已在Facebook上有类似的尝试,平均来说,采取这种营销手段比没有做系统对接的投放效果会高50%以上。

  以下为吴友平访谈实录:

  吴友平:大家好!爱点击是我们在2009年成立的一家公司,我和另外一位创始人沈永康先生在香港创立了爱点击的业务。创始的原因是因为我们见到美国有很多的系统,在亚洲得不到很好的落地,比如像以前搜索的一些优化系统或者是广告优化平台,在这边都没有大力拓展,所以我们就想以亚洲为中心来做这样一些广告系统的优化和推广是很有潜力的。所以,我们就在香港开始了。

  很快我们在香港占到了整个互联网广告10%的市场份额,也是很不错的成绩。我们2010年开始进大陆,在北京、深圳、上海建分公司,现在我们在整个亚洲有七个办公室,在香港、新加坡、台湾、韩国,大陆有北京、上海和深圳。我们的概念是这样的,其实我们服务的好的一些大型企业,比如像花旗银行集团或者是雅诗兰黛集团,他们从香港效果做得好以后,我们做到新加坡再做到大陆这边来的,所以,通过我们的优化平台,可以接触到很多不同渠道的媒体,像搜索引擎媒体,一些广告投放平台,受众的平台,甚至于以后我们会做移动的平台,微博的平台,我们只要追踪到各个网站,把这些效果都追出来,我们就可以通过我们一些优化的流程和工具,把这些效果去提升,为我们客户带来一些更好的增值服务。所以,我们大概在做这样一个生意。

  和讯网:您刚才说到,现在中国市场在这方面还是比较空白的,处于这样一个状态,进入企业比较少。那咱们进入这个市场以后,有没有想过会引起一些企业跟风或者是模仿呢?

  吴友平:大陆公司的创业速度还是很快的,所以,只要他们一知道这个概念以后,很快就有一批的公司出来。但是反过来这对我们也是一件好事,其实整个行业在推启互联网广告技术的行业,所以我们会觉得,这个行业来说,以后的发展会很好。为什么?因为大家都在说同样的一件事情,但以前的广告主可能是买位置,我今天在新浪、搜狐上我们看到一些所谓的广告,以后就会通过这些广告计时,我就不用在固定的位置购买了,可能我们通过一些目标人群,针对人群去投放。或者是搜索的广告,以前我们只会看最后的转化在哪里,其实这和最后的点击渠道渠道转化的成本,以前大家都会算这个事情,但是现在我们看是更前一点,怎么引起一个人的购买兴趣,它有没有转换,当然是一个很明确的KPI,但是如果我们要把这个量放大的话,其实原来你要看前面的一些转化的路径,转化的逻辑是什么?所以,我们就可以把我们投入的钱,投入到一些有效的方面,我们把整条转化路径都追出来了,所以我们都会知道到底在哪里投广告是最有效的。所以,我们希望通过这个技术,能够给客户看得到,数据原来可以告诉你到哪里投放。

  和讯网:咱们公司是以技术为主的,咱们也要找合适的平台,像您刚才说,我们会在各个平台上都有进入的计划,微博也好。那么您觉得微博本身适合做营销吗?

  吴友平:我觉得微博肯定是非常适合营销的,因为本身已经有公司在里面做了。只是这种营销可能和传统的一些展示广告或者是搜索广告不太一样,它是比较软性的营销方式。我们现在在等微博推出官方正式的投放平台,这样我们才有接口可以接到他们投放的数据上,再去做一些优化,在国外我们已经和facebook有类似的合作系统,但是我们在国内的广告系统去开放他们的KPI。因为KPI的意思是这些广告平台,我以后不用每一天和他们交流沟通下单,通过系统我们可以回传很多数据回来,通过这些数据我们可以找到怎样投放会更有效,这是我们以后会打通的一件事情。现在在大陆最先做这一步的是百度和google本来就有这个KPI的系统,我们看到像二线的中小型的搜索引擎,比如说像搜狗以后也会开放这些KPI,广告投放的系统,像google下面有一个广告交易平台叫做adx,也会在四月份推出,这些也是一些大的广告平台我们可以去接口的,qq也说第四个季度会推类似的广告平台,淘宝也推了类似的广告平台。等于说以后的互联网流量,已经集中在很多不同的系统中,可以让我们去拿到。所以,作为客户来说,这是一个很大的方面。

  和讯网:如果平台多的话,我们也不会局限在微博上。

  吴友平:对,不会局限在微博上。我觉得以后的互联网营销真的是一个整合的概念,这种整合的概念是多渠道的,你也不知道用户在哪里,他可能看完微博就去搜索了,看完搜索又去网站看,你怎么定位这个人群,就通过数据来定位这个人群。所以,我们想打通不同渠道,以数据和我们cookie的记录来针对这些人做一些投放。

  和讯网:您刚才说已经在facebook上进行类似的实验,是实验阶段吗?

  吴友平:我们有很多的服务都在投放了。

  和讯网:效果怎么样呢?

  吴友平:平均来说,比我们没有做系统对接的投放效果会高50%以上,这是很正常的,其实搜索引擎也是一样,以前我们2010年刚进来大陆的时候,大家都没有说用一些广告的关键词管理系统来做,当时我记得还有一些客户跟我说,有一个22人的团队,去管控就行了,为什么还要交给一些系统去管呢?现在我可以告诉客户,因为我们用这个系统管理,这种管理成本要远比你建立一个团队要高的。这个原因是,其实我们可以很简单的通过系统来管理很多裸机,我们可以做到每个客户在网络上找到我们的时候,都能提升50%甚至100%的效果,变成客户的钱给我们是很微不足道的一个小小的金额,但是他们的提升的增值就很大。

  和讯网:一本万利。

  吴友平:没错,就是这样的。所以,跟这种有平台的广告合作是未来的一个方向,大家都会往更有效的地方投放,而不是说因为以前投互联网广告的,只要给老板看就可以了,但是现在不是了,现在要看效果了,因为随着互联网技术越来越成熟的时候,其实这种需求是明确的,大家都希望通过互联网来做更多的销售和交易。

  和讯网:谢谢吴总。

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